По итогам 2023 года филиал АО «РЖД Логистика» в Саратове стал самым высокомаржинальным на сети. Этот успех – результат работы филиала за последние несколько лет.
12.01.2024
Вера Вторыгина,
директор филиала АО «РЖД Логистика» в Саратове
Я руковожу филиалом с 2019 года. Пять лет назад его доходы находились в минусе, а теперь в год прибавляем на не один десяток миллионов. Стартовали мы небольшой командой специалистов, она и сейчас невелика – семеро на три региона. Считаю, что достигать высоких показателей за счёт увеличения штата неправильно, нужно менять подход к работе, по-другому расставлять акценты.
Мы решили идти от особенностей Приволжской магистрали, понять, чем она живёт, изучить рынок. Первое время я много ездила по Саратовской, Волгоградской и Астраханской областям, весь 2019 год провела в дороге. Побывала на десятках предприятий, знакомилась с руководителями, стараясь расширить нашу клиентскую семью. Мы установили хорошие деловые контакты с властями регионов, министерствами экономики и сельского хозяйства, центрами поддержки экспорта, Торгово-промышленной палатой, становились участниками различных бизнес-миссий. Главной целью было создать не филиал на дороге, а филиал для дороги. В этом ключ к нашему успеху. В 2020-м филиал стал осуществлять деятельность и на Юго-Восточной магистрали.
Когда в 2020–2022 годах пандемия отправила всех на удалёнку, мы не растерялись. Именно в это время родилась новая концептуальная услуга – модернизация и строительство железнодорожной инфраструктуры. Мы начали возводить на предприятиях пути необщего пользования с последующим обслуживанием. Каждый новый объект давал опыт и вдохновлял результатом. Филиал реализовал семь подобных проектов. Продолжаем начатые стройки. Это даёт возможность заниматься внутризаводской логистикой, управлять тем, что мы возвели. А главное – вырабатывать стратегии, которые помогали бы предприятию дополнительно развиваться, увеличивая погрузку.
Мы научились оказывать уникальные услуги, предлагать дополнительные сервисы. Менеджеры филиала решают многие вопросы клиентов не обращаясь к сторонним организациям, подрядчикам. Речь идёт о стройках, экспертизах, оформлении документов. В результате сокращаются сроки, упрощаются согласования, заключается больше договоров, растут доходы АО «РЖД Логистика».
Геополитические изменения привели к тому, что ПривЖД оказалась в эпицентре важных логистических цепочек – МТК «Север – Юг», Восточного и Западного направлений. Мы разработали и предлагаем актуальные услуги, интересные клиентам.
В числе важных достижений Саратовского филиала в прошлом году назову негабаритные перевозки в Китай с полигона Юго-Восточной дороги, первую после многолетнего перерыва транспортировку с ПривЖД крупногабаритного груза, первое поступление контейнеров в сухой порт Кутум. Планируется, что в текущем году начнут курсировать полноценные контейнерные поезда по МТК «Север – Юг», в сторону Индии, Ирана и стран Персидского залива. На горизонте – Африка.
